您当前位置:中国建材家居网 >> 空气能 >> 新闻资讯 >> 空气源热泵品牌资讯 >> 浏览文章

荣事达:空气能经销商区域之王是怎样炼成的

-- 发布时间 2016/7/29 8:25:08 浏览(
【导读】从2015年到2016年,可以用一个关键词将荣事达空气能渠道布局贯穿起来,那就是“蛛网战略”。从总部发布这个战略开始,不到一年的时间,荣事达全网经销商都开始有了动作,很多经销商都从中尝到甜头,收益甚好。“蛛网战略”,顾名思义,就是将终端市场,做深、做全、做透。

从2015年到2016年,可以用一个关键词将荣事达空气能渠道布局贯穿起来,那就是“蛛网战略”。从总部发布这个战略开始,不到一年的时间,荣事达全网经销商都开始有了动作,很多经销商都从中尝到甜头,收益甚好。“蛛网战略”,顾名思义,就是将终端市场,做深、做全、做透。

精耕细作、深度营销,变猎户模式为农耕模式——这就是荣事达空气能广西南宁经销商卢有华的策略,也是他成为南宁地区“空气能区域之王”的重要兵法。

为何要将市场做细?

南宁属于亚热带季风气候,常年闷热潮湿,加之旅游业发达,旅游集散中心、会展中心等工装市场带动了整个中央空调市场的发展,从工程市场到家用市场,消费者对中央空调产品的接受度很高。当时做小品牌抽油烟机生意的卢有华,会被一部分客户问到空气能热水器的问题,并且渐渐地,向他打听空气能热水器的人越来越多。受到这样的启发,卢有华意识到这是一块诱人的蛋糕,相较于抽油烟机来说,空气能利润更高、国家政策也大力扶持。卢有华还了解到,由于南宁冬天普遍阴冷潮湿,一般的热水器安装后很容易出现受潮现象,一些安装了空气能热水器的老百姓普遍反映产品好用,即使在冬天,出热水也很快。以前普遍叫好的太阳能热水器逐渐失宠。

 

荣事达:空气能经销商区域之王是怎样炼成的

 

转行十大空气能品牌行业!卢有华信念笃定。

发展三四线市场,让更多老百姓享受到智能化热水器。是他加入荣事达空气能之后随即着手的工作。

如何将市场做细?

如何将市场做细?单枪匹马是不行的。

在各个渠道同时开展业务,将产品的覆盖率和占有率提上去,形成规模性占有,打造强有力的市场影响力。卢有华的这个想法,与荣事达空气能总部推行的“蛛网战略”不谋而合。

借势厂家的品牌优势、产品优势、促销(优惠)政策以及培训、管理等软资源,卢有华在厂家市场推广部队的鼎立帮扶下,通过招商会吸纳了第一批分销商,而这些合作伙伴是卢有华通过人脉、资金、经验关卡层层删选出的优质合伙人,他们肩负的不仅是自己和卢有华的梦想,更代表着这个低碳生活时代,所有人的绿色梦想。

依靠借势,卢有华迈出了铿锵有力、掷地有声的第一步。

这其中,也有艰难的时候。生意刚起步的几个月,卢有华几乎跑遍了南宁所有的区、县、镇,一边走访市场、回访分销商,一边寻找资质不错的分销商。马山县、上林县有几个做建材、家电的商铺(商超),地理位置、人流量,都很不错,经过交流,有的老板合作意愿强烈,而不愿合作的人最终磨不过卢有华的三顾茅庐,最终,纷纷投入麾下。此外,通过投放一定的户外广告,宣传品牌、提高知名度,卢有华也招揽到了一批有意向的分销商。

不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。带着这种执着,卢有华的分销商开始星罗密布。对于不断增多的分销商,卢有华会阶段性地做一次区域划分,即对分销商之间的经济实力、相隔距离等做一个具体的划分,从而做出重点开发、扶持。

做活动,不遗余力

与传统热水器相比,空气能热水器的认知率有待提升,这也给卢有华和他的分销商们出了一个难题。

促销活动、科普行动、以旧换新……能做的他们都尝试了,当然,效果也是可观的。

一套完善的活动方案可适用于不同的乡镇网点,按照这种思路,在卢有华的分销渠道中,订单不断是常有的事。

与分销商保持联系,帮助他们解决问题,尽量满足他们的要求。留住他们,才能为自己创造效益。”卢有华说。

在卢有华看来,他取得的良好成绩,除了策略外,具体还来源于信誉和售后服务两方面,这两点也是他一直比较看重的。市场不是靠一个人做起来的,要靠厂家、经销商、分销商、客户整个联动起来才能做好。“公司为我提供很好的服务,相对应的,对下面的分销商,我也会提供很好的服务,分销商售出去的机器,我来提供售后。政策上,我也尽量给他们最大的优惠。”

卢有华,2015年11月加入荣事达空气能,目前,在南宁地区,已经拥有了一支54人的分销商团队。依靠个人魅力、实力和影响力,通过匹配的合作方式、激励手法等来建立、维持区域网络持续性,对渠道进行精细化、制度化、信息化、平台化等管理,并形成核心竞争优势,从而在短期内便成为了南宁名副其实的空气能区域之王!

成功不是一蹴而就的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。我们相信,卢有华不是神奇的个例,他能做到的,你们也可以!

免责声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。文中内容仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如用户将之作为消费行为参考,本网敬告用户需审慎决定。本网不承担任何经济和法律责任。
相关新闻 --------

视觉焦点

每日推荐

热门新闻

只为高端品牌家居服务!中国十大品牌均是行业内著名的企业品牌;其无论在品牌的知名度、美誉度、产品的品质、售后服务等各方面均获得市场良好的口碑。中国建材家居网展播的数据榜单由网民投票后系统自动生成,排序不分先后。无偿服务于广大消费者,仅供消费者购买参考依据。如有与实际情况不同请及时与本站联系。

中国建材家居网,只为高端品牌家居服务;中国建材家居网是专业、品牌集中的针对高端家居建材十大品牌的服务综合平台;

运营中心地址:上海市浦东张江高科技园区博云路2号浦软大厦12楼 推广联盟QQ:460965656 咨询邮箱:jiancai@jiancai163.cn 网站地图 在线留言

中国建材家居网 版权所有 未经中国建材家居网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;COPYRIGHT © 2012-2022 ICP证号:粤ICP备09173718号
分享按钮