华天成空气能采暖问“定”北方

【中国建材家居网】你在南方的微信里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春”，进入了供暖季的北方居民，此刻正在享受着供暖带来的舒适和惬意。但今年的北方，传统的集中供暖模式已经发生了动摇，传统供暖带来的雾霾污染、舒适度欠缺、供暖不稳定等问题，正在催促着传统供暖方式的分崩离析。而一部分国内的空气源热水器企业，却在以自己的力量，试图让北方的采暖季更为舒适干净。

就在2015年3月，一场以“用行动支持环保,用产品治理雾霾”为主题的空气源热泵大型采暖项目新闻说明会，唤醒了早春的气息，也唤醒了国内整个空气源热泵行业。这场会议的主角——广东华天成新能源科技股份有限公司，于2014年冬天在北方播种的“济南消防支队宿舍36000平米热泵采暖项目”，顺利通过了北方采暖季考验，并赢得了行业领导、媒体、北方区域核心客户的见证与认可，由此，也标志着华天成正式问"定"北方采暖市场。

它用一个支点，撬动了北方采暖市场

热泵企业在深入北方次暖市场之前，必须要打开一个“缺口”，让北方的消费者、渠道商对产品有一定程度的了解后，才有可能进一步推广产品。在暖通行业内，这个“缺口”就是样板工程。企业一旦有机会在区域树立样板工程，那么，样板工程自然成为产品质量、企业形象等最有说服力的代言者。

华天成“济南消防支队宿舍36000平米热泵采暖项目”，犹如华天成大规模进军北方采暖市场时打开的一个“缺口”。自从该项目受到了热泵行业的瞩目后，北方地区的热泵采暖项目便如泉水般涌向华天成。在山东地区，华天成本年度比较有代表性的热泵采暖项目有：“济南玉秀中学华天成供暖项目，采用13台华天成天御款30P机组，供暖面积达20000平方米；青岛即墨安置小区，采用8台华天成天御款30P机组，为该小区供暖11000平方米；青岛即墨印刷厂，采暖面积2000平方米，选择华天成2台天御款30P机组；山东大连制鞋厂，选择2台华天成天御款30P机组，为该厂供暖5000平方米；莱芜莱钢集团，采用华天成6台10P采暖机组，实现3000平方米的采暖需求”……以济南消防支队的样板工程为发端，华天成空气能地暖机在山东地区先后树立了这些中大型采暖样板工程，产品广泛应用于政府机构、小区居民楼、企业等场所，成功适应了不同环境的考验、满足了对采暖效果有不同需求的客户。

华天成在山东地区的中大型样板的穿透力和影响力，很辐射到甘肃、宁夏、河北等北方省份。在甘肃地区，华天成中标甘肃兰州东川铁路局19750平方米采暖项目，采用8台华天成天御款机组；在宁夏自治区，华天成6台60P天御机成功服务宁夏金银街黄金珠宝文化产业园15000平方米。在河北地区，华天成空气能成功渗透教育系统，为石家庄工程职业学院供暖超过2000平方米；另外，中标廊坊市安次区7所学校采暖项目。

从“北漂”的心态到“北定”的决心

华天成空气能采暖领域作出的一系列成绩，一方面见证了华天成空气能在热泵热水器采暖领域的实力，另一方面也透露出北方市场对空气源热泵采暖的需求的确很大。

“北方采暖”，目前来说，可以同时满足热泵企业的发展需求和市场对清洁采暖的需求。但是，企业的发展需求和市场需求之间，往往隔着一道围城，企业的发展需求进不到消费者群体中，市场的需求找不到相应的企业去解决，如此，企业和市场之间都不能满足相应的需求，进而发展，在“北方热泵采暖”的需求环中间，也隔着“围城”：例如，热泵企业生产的采暖产品是否可靠，采暖效果是否能够满足终端用户的需求，产品的售后监管、售后服务是否到位……只有把横亘在企业发展需求和市场需求之间的“围城”推倒，双方才能长久发展。然而，目前空气源热泵行业内有一部分企业仅仅以“北漂”的心态承接空气源热泵采暖项目，置售后等环节不顾，自然不愿意花费精力推倒企业发展需求和市场需求之间的围城。反观一部分真正想做好北方采暖市场的企业，他们在思路、行动方面都从长远发展为出发点。

华天成空气能热水器在大规模进入北方采暖市场之前，就曾对自身企业发展的需求与定位，以及北方对热泵采暖的需求，有充分的分析、考量与准备。近几年一到冬季，北方集中供暖区域就被雾霾笼罩，清洁采暖成为政府和居民的共同愿望，热泵采暖被认为是实现清洁采暖的重要途径之一；作为“产品之王”的华天成，已经在热泵领域发展十年，有能力研发专用的空气源热泵采暖机。在对北方采暖市场的需求以及自身产品研发能力进行双重考量后，华天成空气能认为进军北方采暖市场，符合自身的发展需求，也符合国家对清洁采暖的需求。有了初步的准备和决心后，华天成着手细化了北方市场在产品、渠道、售后服务等多个方面的布局。产品方面，华天成主要发挥“产品之王”的强大研发能力，开辟热泵采暖专用机系列：天暖款、天豪款、天御款、天启款等采暖产品，专门解决家用、商用领域的采暖问题；在渠道、售后服务方面，华天成在北方发展重点城市、设定区域办事处，办事处一般配有专业的工程技术人员以及售后服务人员，做到整个产品的工地勘察，方案设计，工程公关，项目施工，售后服务一体化全方位服务，解决渠道技术与终端服务问题；另外，华天成积极开展区域采暖产品推介会，例如“热暖京津冀”、“热暖丝路”、“ISH供热展”等等，只要能够科普和推广空气能地暖的会议，华天成逢会必讲，反复论述“热泵采暖的可行性”、“热泵采暖的多样化运用”等课题。这种持续不断的地毯式的科普，为华天成，也为整个热泵行业进军北方采暖市场作了有利的准备。

专为北方定制采暖产品、专为北方布局渠道和售后，专为北方采暖市场进行大规模投入，华天成“专业专注”的精神，给行业传达出的，正是“认准北方市场，坚决开拓北方市场”的北定的决心。

微信营销，开启“北定”高速通道

对于一家地处南方的空气源热泵企业，想要尽快结束“北漂”生涯，实现热泵采暖业务的“北定”，就需要一批愿意与华天成携手作战的北方团队，帮助华天成在北方地区扎根，这个过程中，“人”是最重要的资源。如何让北方人尽快认识、了解华天成呢？

信息整理：中国建材家居网空气能十大品牌专题小编整理报道