华天成BOT模式打通企业、经销商与学校三方合作，实现双赢局面

【中国建材家居网】在今年上半年，华天成空气能热水器经销商已经签下多个工程订单，其中在经销商中标的多个大中小学校的商用热水工程订单中，BOT合作模式越来越受到经销商与客户的欢迎，而华天成空气能热水器品牌启动的BOT合作模式，也逐步成为经销商与客户双赢合作的模板！

BOT启动市场开发新模式

工程热泵热水器市场的广阔前景，但是面对动辄几百万、上千万的项目合作，许多客户可能会有资金等方面的压力，而热泵热水器企业、经销商面对眼前的大蛋糕却犹如骨鲠在喉，之前面对近在咫尺的工程项目却白白流失。

华天成空气能热水器品牌创新市场操盘模式，用BOT的新型运营思路撬动工程热泵市场蛋糕，据悉，在整个合作过程中，企业、经销商、客户三者之间建立了最有效率的合作模式，开启了投资方与受益方的新型合作模式，用建设—拥有—经营的操作模板进行工程热泵市场的运营，授权客户一定期限的特许经营权，通过其向用户收取费用的方式来获得项目前期投入的回资，期限之后将项目完全交接给客户，用互联网大环境下提供服务的方式来实现双方的合作。

BOT模式打开学校市场

作为空气能热水器商用市场中的重要用户，学校一直是经销商非常重视的一个市场板块，但是限制于学校的特殊行业属性，如果让学校方面单独出资，难度较大，如何实现经销商、学校与学生三者之间的长效协同是关键，华天成热泵热水器BOT项目学校合作模式，最合理利用产品、资金与长效合作机制，对于经销商而言，新的、有效的商业运作模式对于其市场的开拓具有极大的推动作用，对于合作客户而言，BOT合作模式，与企业的长期合作，能够体现长线“投资”更利于工程运营的稳定。

华天成全力支持经销商BOT项目

2015年，华天成空气能热水器继续加大对于经销商的扶持，在BOT项目扶持方面，华天成企业总部建立BOT项目跟进组，针对学校BOT项目工程，企业总部将会全力配合好经销商做好一系列的工作，从工地考察、方案设计、样板考察、项目洽谈、资金对接、项目施工等多个层面配合好经销商BOT项目开展与落地执行。

在后期的施工安装与售后方面，企业总部也将派驻专业的安装团队负责项目的整体施工，空气能行业中始终有“三分在产品，七分在安装”一说，说明了科学合理的安装对于整机运行稳定性、能效性等重要性，专业的技术安装施工、售后服务也将为经销商在BOT合作领域提供重要的支持！

信息整理：中国建材家居网十大空气能品牌专题小编整理报道