派沃帮经销商把握政策未雨绸缪

【中国建材家居网】对于相对成熟的热泵烘干企业而言，也都招过商，但最终都因两个核心问题而未能成功：垫资和烘干工艺。没有足够多垫资能力强且烘干工艺娴熟的经销商，其想做烘干行吗？这事儿还真难成!因为现在想做热泵烘干项目的渠道商综合实力参差不齐，根源就在于，渠道商对厂家的依赖性太强，即所有的事情都希望厂家来帮助完成，尤其是技术和售后服务。不可否认，提供技术和售后服务是厂家应该做的事情，但经销商既然把热泵烘干作为转型的方向，也应该沉淀烘干工艺。另外，像项目谈判和板房安装等，慢慢地都应该以经销商为主体。

如何破这个局？

派沃将整合全部资源为派沃烘干渠道商服务，从烘房的建设、烘干系统设计、烘干工艺、售后服务等全方位为渠道商保驾护航。”深圳市派沃节能科技股份有限公司（以下简称“派沃”）董事长李相宏说道。

垫资和技术都不在话下，手把手扶持渠道商走上烘干之路

为了帮助渠道商快速上道，派沃采取了“两步走”策略：

首先，厂家垫资在熟悉的烘干市场做样板工程，邀请该区域实力派经销商现场观摩。对于该项目施工过程中的各个细节，派沃烘干项目的高级工程师会现场讲解，并让经销商参与实际操作。比如，广西茶叶烘干、佛山红枣、昆明玫瑰花、邓州烤烟、山东金银花等烘干项目。“这就好比在热泵热水市场中一场促销活动一样，让与会经销商亲眼见证工程的效果。毕竟事实胜于雄辩。”李相宏说道，“同时，样板工程的打造也为经销商自己运作烘干项目创造了良好的环境。”

其次，聘请特定行业的权威专家给经销商做指导。热泵厂商及经销商转战烘干市场，必需找到与烘干对象相关联的专业研究机构及高校，请出相关专家及教授深度参与，利用专家实现技术和推广突破，达到事倍功半的效果。“把这些权威专家的经验与我们的自己的实战经验充分结合起来，整编成一套培训教材，积极给我们的渠道商进行封闭式军事式培训。这样更具有实践意义，最终确保我们的渠道商战斗力十足，快速走上烘干之路，赚取更多的利润。”李相宏表示。

把握政策，未雨绸缪

热泵烘干市场大门已经打开，越来越多热泵企业已经进来。尽管他们目前各方面条件(尤其是技术条件)都还不成熟，但迟早会走上正轨。派沃当前要做的不仅是完善自己的烘干渠道网，而且还要在烘干领域和产能上做深度规划。而核心就是要让渠道商认识到当前的政策形势，未雨绸缪。”李相宏表示。

对于一些“乐观者”而言，热泵烘干行业目前还没有统一的国家标准，因而进入的门槛较低，还有足够的时间去拓展市场份额。但实际上，由多个热泵企业参与起草的关于高温烘干机的行业标准目前已经进入第二稿阶段，未来几年内作为行业规范标准公布实施是铁板钉钉的事情。“所以，派沃烘干渠道商要在这个节点到来之前，全面拓展自己的烘干领域，并提高产能，争取在暴风雨到来之前，抢占市场有利位置。”李相宏表示。

为了应对即将到来的风暴，同时更好地为经销商服务，派沃从2015年将进一步加大了全国各地样板工程的建设力度，并充分加大帮助渠道商争取国家和地方政府补贴的烘干项目的力度……

所以，没有垫资能力和技术水平的渠道商不用急，派沃都会整合资源帮助解决，最终让渠道商赚取高额的利润。”派沃董事长李相宏最后说道。

信息整理：中国建材家居网十大空气能热水器品牌专题小编整理报道