华天成空气能深挖渠道增强渠道消化能力

随着空气能热水器行业市场竞争的加剧，渠道的重要性也是日益显现，如何提升渠道的市场竞争力成为摆在所有品牌企业面前的一道难题，做好空气能渠道的优化工作，绝不仅仅是招商那么简单。

专家表示，2014年国内空气能热水器行业市场经历着洗牌的格局，一是多家热泵企业退出空气能舞台，二是许多品牌的空气能热水器经销商也因为方方面面的原因而要么所在的当地市场销售额逐渐缩小，要么退出热泵市场。

空气能行业领军品牌——华天成空气能相关负责人表示，热泵企业渠道的建设绝不仅仅是开发经销商那么简单，工作不能仅仅限于招完商就OK的局面，渠道建设的关键一点还是能够让经销商能够具备独立运营热泵市场的能力。

为了提高经销商的市场竞争力，增强渠道的市场消化能力，在2014年的营商行动中，华天成空气能热水器通过一系列的方针政策与营商手段加大了营商支持：首先是企业的政策与行动支持，在2014年，华天成空气能热水器在全国范围内启动科普万里行行动，对于华天成全国所有经销商展开实打实的营商支持，通过区域宣传、市场造势、分销商渠道开拓以及助力经销商社区促销活动的开展等，加大对于经销商的实打实支持；其次是销售经理对于经销商的市场支持，为了能够让每一位华天成空气能热水器经销商都能够更加迅速的切入热泵市场，华天成更是要求所有区域销售经理通过组织招商会、砍价会等形式，让经销商能够掌握分销渠道开发、促销活动开展等一系列的市场销售技巧。