解读我国空气能热水器市场的困惑

空气能热水器的使用目前主要分布在长江三角洲和珠江三角洲一带，约18%家庭已经在使用空气能热水器，而在解空气能热水器的节能特点后，约76%家庭选择下次购买热水器时会首选美的空气能热水器。由于整体工业基础水平相对偏低，所以我国的太阳能热水器产品整体上还略显粗糙，未来还有很大提升空间。

据悉，进入2011年，国家政策效益递减、银根紧缩，房地产调控不断出台、通货膨胀的经济环境日益明显，整个家电行业受到巨大影响的大环境下，热水器行业并未放缓增长的脚步，其中电热水器的年产量为2442万台，同比增长29.1%，燃气热水器的产量达1568.8万台，同比增长-7.3%，太阳能热水器产量约为5,760万平方米，同比增长约17.6%。2011年空气能热泵热水器市场份额约60亿，相比2010年的30亿，增长了一倍。

理想是美好的，现实是残酷的，这么一个优质的市场，为什么之前的经销商都活的不幸福呢？

事出有因，那么什么原因造成了空气能市场当下的困惑？

一，太阳能企业对空气能的竞争与挤压。江苏是太阳能热水器的主要产区之一，有300多家太阳能企业，每年的产值超过100亿元，而江苏更是太阳能产品的销售重点市场。虽然太阳能行业目前处于下滑阶段，很多太阳能企业朝不保夕，但是市场的惯性作用依然存在，太阳能产品的强势还会继续维持一段时间。在当前的江苏家用热水器市场上，空气能产品在面对太阳能热水器的直接竞争时，还暂时处于劣势。最典型的例子是，我的一个太阳能经销商朋友在向用户推荐产品时，总会不怀好意的给用户灌输一个概念：空气能热水器冬天不能用。

二，空气能企业市场推动力不足，缺乏直接面对消费者的促销。没有认知就没有销售，空气能在热水器市场的声势与其它热水器产品类别相比，还是属于“小个头、小嗓门”的地位，消费者对空气能热水器产品及行业的认知都还非常低，即使在空气能热水器相对成熟的江西赣州，空气能产品的认知度才30.86%，大大低于其它热水器产品的认知程度，销售处于弱势也就不足为奇。在整个空气能行业都力度偏弱的情况下，单个空气能企业的市场推动工作显然是势单力薄，杯水车薪。

三，空气能行业及企业的策略性失误，造成了对空气能热水器的定位不准，被空气能企业奉为“真理”的“节能、环保、舒适、安全”是个错误的“伪优势”，是一个只与电热水器产品相比时具有的“相对优势”，而不是空气能产品独一无二的“绝对优势”，如果消费者笼统的将空气能放在电热水器、燃气热水器、太阳能热水器与即热式热水器相比较时，空气能热水器的“八字真言”是无法获得认同的。

四，从空气能企业到各地经销商，都喜欢单打独斗，缺乏联合行动。几乎所有的空气能企业，虽然用了10年的时间在市场上打拼，但这样的打拼基本上都是在行业之内进行的，也就是所说的：内斗内行，外斗外行。在整个行业蛋糕没有做大时，每个企业的抢来的蛋糕也不会大到哪里去。一个品牌的成功是孤独的，一大帮品牌组成的行业的成功才是长久的。在长江以北区域，企业数量明显少于空气能的地源热泵在工程项目的认知度，都要远远高于方便、高效、经济的空气能产品。