华天成空气能练就“不败金身”抢占全球市场

【中国建材家居网】“产品就是最好的营销”，华天成董事长郭建毅，在进入空气能行业之前，就是知名的制冷技术专家，在空调行业打拼多年之后，深深理解技术和产品在企业竞争中的作用，因此在10年前创立华天成电器之初，就把技术和产品树立为自己经营企业的目标之一，做好产品，才能练就在全球市场竞争的“不败金身”。

在10年前，郭建毅创立华天成电器的时候，整个空气能行业也是刚刚起步，空气能工程机和家用机的市场，主要集中在广东地区，由于缺乏统一的行业标准，大部分厂家各自为战，土法上马，按照自己的理解来研发产品，一时间市场上鱼龙混杂，产品质量参差不齐。

在这样的混战条件下，郭建毅敏锐的感觉到了市场潜伏的危机：如果没有高技术含量，高质量产品，高标准产品体系，没有高层次用户，空气能行业最后的结果就是同质化竞争，最后陷入价格混战。对于华天成空气能来说，如何避免低层次的同质化和价格竞争，成为郭建毅首先要做出的抉择。

进军国际市场，接受最严格市场检验，华天成空气能从2005年开始，就果断放弃了发展初期的国内市场，把全部精力放在了欧美国际市场的开发上。做为最早进入国际市场接受考验的中国十大空气能品牌之一，华天成空气能在欧洲市场的经营颇像唐僧师徒西天取经，可谓是一路艰难险阻，首先遇到的就是严格的产品技术标准壁垒。欧洲工业化发展已经上百年，在技术标准方面遥遥领先于发展中国家，CE，GMC，CB，ETL等等资质和产品认证，构成了一道高高地技术壁垒，只有先通过这些技术标准的检验，华天成空气能的产品才能获得进入欧洲市场的资格；其次就是苛刻的产品质量可靠性要求，欧洲具有严格的消费者权益保护法规体系，如果出现危害消费者权益的产品质量问题，对制造商的侵权和赔偿责任足以致企业于死地，国内很多空气能品牌试水过欧洲市场，绝大部分都被当地严格的产品质量责任挡在门外。

正是归功于从一起步就遵循国际市场严格的质量和技术要求，华天成空气能凭借中国制造的可靠和稳定的核心优势，有力征服了最严苛的欧洲客户，迅速打开了成熟的欧洲市场，从2005年开始，华天成就一直是欧洲热泵产品的主要中国供应商。如今，华天成空气能在欧美发达市场的年度出口货值连续多年突破2亿元规模，特别是在泳池机和家用一体机市场，华天成已经成为欧洲最有竞争力的品牌。