空气能热水器“三大流派”营销方式

【中国建材家居网】随着中国空气能的迅猛发展带来企业数量的剧增，在行业技术、品牌等方面的不同理念，再加上市场环境的影响，最终分化出不同的发展流派。如今空气能热水器行业营销模式已经分为三种流派既科技流、品牌流和营销流。下面我们就一起来看看这三种流派：

空气能热水器“三大流派”——科技流

顾名思义，就是以科技创新为企业立身之本的空气能企业。因为这个流派的企业需要很专业强大的技术人才团队，很强的技术积淀，以及在技术创新上构建的系统机制。因此中国空气能热水器产业科技流的企业凤毛麟角。　

为了奠定强大的科技竞争力，部分空气能企业建立了系统的空气能热水器科技研发体系，构造了国内最高级别的强大科研体系，科技指标更是是成了全国空气能热水器产业的最高标准，拥有技术含量最高的专家团;拥有科技含量最高的实验室;拥有科技含量最高的科研站。

空气能热水器“三大流派”——营销流

营销流企业是企业市场营销表现较突出的流派，营销流的显著特色是以扩大市场份额为主要发展模式。营销流企业以广东珠三角企业为主。这些企业原来的生产规模很小，但由于近两年在市场营销上的发力，成为南中空气能热水器行业的名星。

营销流企业的利器是产品价格较低，为保持价格优势就最大限度地压缩成本，第一就是减少材料和工序，第二是采用社会通用件最大化生产，产品易形成同质化。第三是泛用市场非常手段吸款，如开大会、打款奖车，希望能套住经销商。这样的策略在过去市场竞争机制还不够完善的时候能起到一些作用，但是随着产业链的日趋成熟、品牌的大规模加入以及原材料成本的不断上升，将逐步遇到天花板。　

空气能热水器“三大流派”——品牌流

品牌影响力是第一位，只有知名度提升，销量才会扶摇直上。在这样的策略影响下，这些品牌都会投入重金，进行品牌塑造和渠道层面的产品推广，，最终在中国空气能热水器十大品牌市场上获得较高的知名度和美誉度。中国消费者购买产品时，由于品牌成为越来越重要的参考依据，因此整个品牌空气能市场也获得了长足的进步。

但品牌流也会遇到一定的瓶颈，第一是企业较大的资源成本投在品牌上，但是如果不能在技术上有所突破的话，消费者就会对品牌产生质疑，认为品牌在通过“包装”“欺瞒”消费者。所以要想真正在市场上立于不败之地，品牌流也要在技术上做较大投入。

无论是那种流派最主要都是为了做好营销，如今这个市场谁能够做好营销才是最主要的。空气能热水器所出现的“三大流派”也是因为市场形式所探讨出来的。